Tirando a ideia do papel

Não sou diferente de você. Sou uma trabalhadora deste país apaixonante e instável, que tanto amamos e nos sentimos angustiados para ajudar.

Andei estudando o cenário de empreendedorismo brasileiro, para entender o mar que estou entrando e entender as ferramentas que deveria ter para conseguir navegá-lo. Descobri que aproximadamente 96% das empresas decretam falência todos os anos, segundo o SEBRAE. Metade deles, por falta de gestão enxuta, também segundo o SEBRAE.

Ou seja, a esmagadora maioria de nós, empreendedores, quer abrir nosso negócio, porém sem um modelo deste negócio mapeado. Não sabemos o tamanho do mercado, nosso público, o que ele quer e o que podemos oferecer, não temos muitas referências de casos de sucesso, tampouco entendemos qual é o mínimo necessário para colocar nosso negócio de pé e rodando.

Apesar de o amplo acesso à informação vigorar nesta era, o conhecimento e experiência só vem com o tempo e com "quilômetros rodados" de mercado.

Precisamos, na falta de experiência:

1. Saber quem somos e o que sabemos fazer;

2. Saber o que não sabemos;

3. Curadoria do conhecimento;

4. Conversar com quem sabe e quem confiamos;

5. Coragem.

Neste pequeno texto, vou falar um pouco sobre estes conceitos, a fim de ajudar a estruturar um pouco na cabeça de quem chegou até aqui o que venho aprendendo ao longo destes anos.

Primeiro, empreender é algo que vai muito além das nossas 8h diárias de trabalho, e não paga hora-extra. Empreender implica em darmos tudo que temos (e, muitas vezes, o que não temos) para encontrarmos a força e a persistência necessária. Por isso, é tão importante que tenhamos sintonia com nosso negócio.

Para entendermos se temos esta sintonia, quero dividir com vocês 9 tópicos que irão ajudar você a entender se tem a tal palavrinha mágica. Este guia veio de uma metodologia chamada Business Model You, que você pode encontrar no livro que tem o mesmo nome, escrito por Tim Clark, e é ensinado em qualquer escola de empreendedorismo. Inclusive, o SEBRAE disponibiliza este material. Não está "tal e qual", vou dar o meu toque nas perguntas com base na minha experiência.

1. Recursos principais: Quem é você? O que você tem dentro de você que te faz querer empreender? Quais são os seus talentos e vontades? Do que você gosta? O que você sabe fazer? O que você quer aprender, e quando?

2. Atividades-chave: Qual o papel você quer ter? O que você já faz e que quer fazer no futuro? Qual é o seu diferencial em relação aos outros? Quais são suas atividades favoritas?

3. Segmento de Clientes: Quem você gostaria de ajudar? Quem você ajuda? Quais são as dúvidas que seus amigos sempre tiram com você, quando se trata de alguma atividade profissional? Seus amigos / clientes fazem parte de algum nicho? Qual? Você quer atuar neste nicho?

4. Proposta de valor: Como você ajuda os outros (amigos, clientes, vizinhos, família...)? Como você contribui para os outros resolverem seus problemas? Quais problemas você costuma resolver? Tem muita gente que já resolve este tipo de problema? E por que as pessoas vão até você para resolver isso, e não para outra pessoa?

5. Canais: Como as pessoas te conhecem? Como você ajuda o outro? Como as pessoas sabem quem é você? Você está em alguma rede social? Qual?

6. Relacionamento com clientes: Como você interage com seus clientes? Se não tiver um cliente, pense em como você interage com seus amigos-clientes. Se nem amigos-clientes você tem, responda isso com base em um serviço que te inspira e que você se espelha para desenhar sua empresa. Qual o canal para a comunicação? Você gosta?

7. Parcerias principais: Quem te ajuda? Com quem você trabalha? Quem apoia você

8. Fonte de receitas e benefícios: O que você ganha? O que ganha em troca ajudando os outros? Quanto você quer ganhar? O que você quer ganhar?

9. Estrutura de custos e de recursos: O que você dá em troca? Pense que tempo e energia também é um recurso. Do que você vai abrir mão (tempo, energia, conhecimento, etc.) para ajudar?

Pense e resposta todas estas perguntas, tire um tempinho. Quando comecei a pensar, perdi até o sono e virei noite desenhando tudo isso, projetando meu futuro.

Escreva em um papel, e não tenha medo de ir mudando de ideia ao longo do caminho. Vai ser natural, e é bom. Ideias precisam ser refinadas e amadurecidas. Abrace a mudança.

Segundo o Eric Ries, na sua obra best-seller The Lean Startup (leitura obrigatória para a vida!),

"uma startup é uma instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza."

Hesitei, mas coloquei "coragem" como o quinto item, e explico o porque: ao entrar em um mar de incertezas, que é o habitat natural de qualquer empreendedor, precisamos daquele "leap of faith", como dizem os livros de empreendedorismo. E a solução para esta coragem se encontra na metodologia. Empreender é método, não é arte. Libertador, não?

Depois disso, entendo que precisamos entender o que é o nosso produto. O que nosso empreendimento irá produzir (produto ou serviço). E mais, como este produto se posiciona no mercado. Não precisamos ser pioneiros, não precisamos inovar. Porém, podemos. E para estes que querem inovar, já vou avisando: você pode inovar com uma canetinha. Explico.

Se você vender uma canetinha em uma cidade que nunca viu esta canetinha, sua canetinha é uma inovação para aquele público, para aquela cidade. Se você vende uma canetinha comum, mas por e-commerce, de uma forma que poucos tiveram acesso (para comprar canetinhas ou qualquer outra coisa), também é uma inovação.

Inovação é contexto.

Dito tudo isto, e colocando estes pensamentos ordenados, gostaria de te convidar a entrar na toca do coelho comigo, e entender mais sobre os próximos passos:

• Aprender a metodologia do empreendedorismo - princípios básicos, que você vai precisar exercitar por conta, errar, refinar, voltar, aperfeiçoar.

• Desenhar sua marca. Entender quem é você, responder todo esse checklist que propus do Business Model You, e entender como isso vai conversar com seu produto ou serviço. A partir daí, entender como, estrategicamente, você se posicionará e colocará seu produto à venda.

• Aprender sobre fundamentos de venda. Aprender sobre sua proposta de valor. Saber a diferença de quem compra e de quem usa seu produto. E como se comunicar com este público de uma forma que não seja anunciando na novela das 8 da Globo.

• Aprender sobre estratégias de negócios. Saber as métricas que você deve acompanhar. Monitorar sua concorrência.

Eu estou no meu Instagram respondendo à esta e outras perguntas. Me chama lá, e conversamos!

Sucesso pra nós! E, como já diria o hit do AC/DC: It`s a long way to the top if you wanna rock `n roll!